Управление сбытом
Поиск

Рост конкуренции, усложнение цепей поставок, повышение ожидаемого уровня сервиса и нестабильность современного рынка заставляют компании искать комплексные решения по управлению cбытом и адаптировать их под задачи бизнеса. 

Внедрение комплексных решений по управлению cбытом позволяет автоматизировать все этапы жизни сделки и ускорить процесс обработки заказов на продажу, что в свою очередь приводит к повышению уровня сервиса и удовлетворенности клиентов. 

Интеграция модуля «Сбыт» со смежными модулями систем класса ERP, такими как «Финансы», «Контроллинг», «Казначейство», «Управление запасами», «Управление складами» и т.д., позволяет обеспечить единый интегрированный поток информации между разными областями организации, исключить двойную работу и сформировать сводную отчетность. 

Отчетность по процессам сбыта дает возможность анализировать данные о продажах, клиентах, прибыльности и т.д. Это позволяет компании глубже понимать свой бизнес, принимать обоснованные решения и разрабатывать стратегии на основе фактических данных. 

Комплексные решения по управлению cбытом помогают компании снизить затраты не только на операционные процессы, но и на смежные процессы, например, на складскую аренду, транспортные расходы, управление запасами. А также позволяют компании в целом улучшить и сделать более прозрачным процесс управления продажами, оптимизировать бизнес-процессы, повысить эффективность работы организации в области продаж и дистрибуции. 

За свою историю компания BeringPro (ранее — BearingPoint в России) реализовала множество проектов, включающих внедрение комплексных решений по управлению сбытом, для клиентов 36 отраслей (согласно классификатору ОКВЭД), среди которых металлургия и горная добыча, сельскохозяйственная промышленность, нефтегазовая отрасль, телекоммуникации, транспорт и прочее. 

У команды BeringPro есть опыт работы с компаниями со сложной организационной структурой, с территориально распределенными производственными подразделениями, находящимися в разных часовых поясах. 

Мы предлагаем 

  • Проектирование, автоматизацию и оптимизацию бизнес-процессов по направлению «Сбыт». 
  • Выбор ИТ-решений, наиболее эффективно решающих задачи клиента и соответствующих лучшим мировым практикам. 
  • Разработку и внедрение различных схем и функций продаж: 
    • Продажа на экспорт и внутренний рынок, 
    • Оформление таможенных деклараций, проводка сборов и пошлин, 
    • Агентские, комиссионные схемы, back-to-back сделки, схемы с различными базисами поставки (товары в пути, отложенный ППС и т.д.), 
    • Перевыставление затрат, безвозмездная реализация, товарный кредит, 
    • Процессы внутригруппового взаимодействия, 
    • Решения для трейдинговых компаний, 
    • Ценообразование, в том числе формульное, на основе котировок и биржевых цен, с использованием скидок/надбавок; накопительные бонусы, ретробонусы, определение цены от затрат, 
    • Расчет стоимости услуг на базе фактически выполненных работ, 
    • И прочее. 
  • Реализацию интеграции со смежными системами (например, с электронным архивом, системой ведения договоров, электронной торговой площадкой, системами Track & Trace, системами электронного документооборота и т.д.). 
  • Обеспечение сквозного процесса продаж, связь функциональных модулей. 
  • Автоматизацию формирования отчетности по продажам. 
  • Поддержку и развитие системы по направлению «Сбыт». 
  • Обучение и поддержку бизнес-пользователей системы. 

Технологии и продукты 

  • Решения на базе 1С: 1С: Управление торговлей, 1С: ERP.УХ 
  • Решения на базе SAP: SAP S/4 HANA, SAP SD, SAP LO, SAP LE, SAP IS-Oil, SAP IS-U, SAP GTM, SAP TSW 
  • Решения на базе Oracle: Sales, Marketing, Proposals, Quoting, iStore, Sales DBI, Order Management, Receivables

Преимущества для наших клиентов 

  • Сокращение операционных расходов 
  • Оптимизация процесса планирования продаж 
  • Сокращение времени на закрытие сделки 
  • Повышение уровня клиентского сервиса, в том числе за счет приоритезации спроса 
  • Обеспечение целостности и прозрачности бизнес-процессов сбыта в компании 
  • Повышение контроля над операционными процессами 
  • Обеспечение непротиворечивости данных между разными системами и департаментами 
  • Упрощение процессов сверки данных и формирования отчетности по продажам 
  • Упрощение процедуры финансового закрытия в компании 
  • Поддержка операций стимулирования сбыта 
  • Обеспечение руководства компании отчетностью и инструментами анализа для принятия эффективных управленческих решений

Свяжитесь с нами для получения дополнительной информации об услугах

Проекты и экспертиза